阳山三成水蜜桃网售 成立电商村桃农只需种好桃

梁溪人家

      因工作需要经常往返无锡和常州的何先生，注意到今年的水蜜桃上市季，陆马路、太湖大道等往年能看到桃农摆摊的主干道，明显摊位少了。这是桃子少了的原因吗？记者采访得知，其实这从一个侧面折射了如今阳山水蜜桃销售渠道多且便捷后的现实影响。当桃农“触网”，电商、现代物流企业“加盟”，桃子的传统售卖方式发生了大变，销售圈不再被局限在沪宁线，而是上了冷链车、搭上专机走出国门了，桃农不再愁桃子卖不出，与“甜蜜烦恼”说了再见。

路边不见摊的秘密：阳山桃农销桃已经用上互联网+
      上周四，在阳山一桃园，57岁的老桃农王达新告诉记者，他种有10亩水蜜桃，去年和今年桃季都没有去路边卖桃，也没有积极发动老客户、亲朋好友来帮助卖桃，他周围的邻居也大抵如此，“用上了互联网，后来电商来了，足不出户就可以卖桃子，不用再去路边辛苦风吹日晒地卖桃了。”虽说他还不能熟练运用互联网这些“高科技”，但他女儿在网上帮他完成操作时他也在旁边学着，“今年要学会熟练使用网购和销售，下年桃子全部要在网上卖。”
      “估计8月6日左右今年的水蜜桃季就结束。”果多多桃园种植大户崔青青说，往年都要到8月底左右才能结束桃季，今年比以前提前了大半个月。她一边看着手机上的“店铺”订单信息，一边招呼记者。她介绍，她家的桃子去年还是传统销售方式和电商各占一半，今年电商已经占到了七成。那为什么不全部在网上销售呢？她表示，她已算是“第三代桃农”了，多年积累下来的线下老客户也不能丢。

桃农卖桃历史变迁：曾经码头挑担，如今键盘收单
      王达新说，作为“二代桃农”的他基本见证了桃农卖桃子变迁的过程。
      上世纪50、60年代阳山水蜜桃种植面积有10331亩，本地群众没有多余的钱买桃，他们就用担子一担一担挑到码头，运到船上，走京杭运河卖到苏州、上海，还有一部分由妇女提着篮子走街串巷叫卖。
      到了上世纪80年代，水蜜桃种植面积一下子增长了65%，阳山人就骑自行车载着桃笼去卖桃，到无锡火车站、各地菜场叫卖。
      1995年阳山大面积种植水蜜桃后，公交车开始便利，阳山人坐车到上海、苏州的菜场和小区叫卖，同时发动亲朋卖桃。
      2000年前后，阳山有了专门的水蜜桃销售市场和水蜜桃经纪人，通过他们水蜜桃可以走得更远，卖桃子也不再散称，有了各类包装，企事业单位来团购作为福利发给职工。
      现在互联网和物流企业相继入驻阳山，桃子有了订单客户，价格改为按个卖。

去年以来的新变化：成立电商村，桃农只需种好桃
      在阳山镇桃园村，这里有去年刚成立的电商村合作社，合作社的仓储中心很大，里面凉飕飕的。大学生村官李在武是这里的负责人，他告诉记者，前天和昨天进到仓储中心的桃子都是客户预订好的“中湖景桃”，要发往广东。现在桃子当天采摘下来后直接被收购到这里，当天就由顺丰快递直接装上专配的冷链车发往全国各地客户手中。
      “现在是订单销售，大型的超市和生鲜配送中心像淘宝、京东等公司直接来下订单，桃季售桃不再像以前那样桃农各自为战、售桃缓慢。”李在武介绍说，去年桃花节期间成立电商村只是小试牛刀，今年售桃季发挥了主力军的作用，3天内可以卖到黑龙江、新疆石河子等地。电商村的成立改变以往水蜜桃网络销售单打独斗的情况，桃农把精力放在种出更好的桃子上来，卖桃子的任务由电商来完成，电商+物流的优势可以将水蜜桃销得远、销得快。
      阳山顺丰快递销售经理徐小伟也证实了这种说法，在快递公司阳山基地，记者看到不少包装精美的阳山水蜜桃正往冷链车上装，他告诉记者，19箱桃子是搭飞机发往香港的，第二天香港顾客就能收到货。太湖阳山水蜜桃公司的9成以上桃子都由他们快递，香港、澳门、新加坡的顾客都有，最多的还是上海。

三种模式并进之后：完善售后条款维护品牌形象
      阳山镇政府农口的负责人告诉记者，镇政府从政策上支持发展电商，从2014年始，水蜜桃销售搭上电商的快车，当年通过电商渠道销售占的比例为2成，悄然改变了以往水蜜桃传统销售模式和网络销售“小而散”的现象。而初步统计数据显示，截止到目前今年阳山镇有3成以上的水蜜桃是通过电商物流、微商等新型网络销售方式进行销售的。
      阳山电商销售主要呈现为三种模式：一是与第三方平台合作，像与天猫、淘宝、一号店合作等；二是自建电商，阳山许多农户有自己的网站，如火炬村的桃博士合作社，通过大型物流渠道，一个桃季下来销售几万箱的桃子不成问题；三是与快递物流企业合作，像邮政EMS、联邦、顺丰、宅急便、同城快递等。


来源：江南晚报